爱游戏体育-穿越“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？

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爱游戏体育-穿越“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？

2024-05-01

> 穿梭“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？ | Foodaily逐日食物让食物翻新触手可及！首页快讯资讯流动逐日新品创博会2024 专栏专题寻求报导 Thinking钻研院企业效劳会员效劳搜寻穿梭“至暗期”后，三只松鼠的“百亿路”稳了吗？螳螂察看 2024.04.25 稳步走正在重回百亿之路的三只松鼠，也为行业若何捉住时代时机提供了可复制范式。

文：易不贰

起源：螳螂察看（ID：TanglangFin）

三只松鼠的高端性价比策略曾经有了初步成效。

继交出2023年净利润高增的年报之后，2024年一季度，三只松鼠的营收与利润均完成了有史以来的最高增幅。

财报显示，2023年三只松鼠完成营收71.15亿元；净利润2.20亿元，同比增进69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增进148.72%。

2023年精良的业绩体现，为2024年一季度业绩的微弱迸发奠基了松软根底。陈诉期内，三只松鼠完成营收36.46 亿元，同比增进91.83%；归母净利润 3.08 亿元，同比增进60.80%；扣非净利润 2.63 亿元，同比增进 92.84%。

正在十七届中国坚果果干食物展上，三只松鼠开创人兼CEO章燎原作年夜会致辞及宗旨陈诉时示意：三只松鼠的“高端性价比”策略，让咱们走出了“至暗时辰”，正在2024年重回百亿。

这场美丽的翻身仗，三只松鼠是若何打赢的？

穿梭“至暗期”的定力

企业的倒退轨迹，是一个个海浪线连着又一个海浪线，当遇到市场下行期，企业就能长期处于顺风逆水的海浪线上端，而当市场生变，难免要穿梭一段暗淡的期间。

关于从2019年完成厚交所上市、营收百亿等高光时辰后，进入了至暗期的三只松鼠来讲，通过四年的冬眠，现在终于以美丽的问题单宣告走完了这一段困难的路，再次进入了海浪线的上端。

以2023年的亮眼问题与2024年的开门红宣告穿梭至暗时辰，走向百亿营收，三只松鼠做了三个方面的扭转。

其一，坚持以市场需要为导向，以生产者为中心的高端性价比策略。

早正在2022年末，三只松鼠就明白了高端性价比这一外围倒退策略。

究竟结果，正在中国批发业正发作供需关系微小改革确当下，高端性价比让又好又廉价成为可能，既合乎生产市场的需要，又餍足了当下生产者的外围需要，同时还铸造出了货好价更优的外围竞争力，是通往将来的正确门路。就如章燎原所言：“明天这个时代，品牌没有是带来溢价的，而是要‘杀掉’溢价，这也是自有品牌的代价”。

三只松鼠高端性价比策略的效果，正在2023年下半年就曾经展示了杰出成效。财报显示，高端性价比策略推进三只松鼠2023年3、四序度业绩逆势增进，算计奉献增量超10亿元。

其二，构建凑集全工业链资本的供给链体系。

高端性价比的落地，让生产者感知到极致的性价比，就需求对全链路、全因素的整合重组，构建总老本抢先劣势，完成产物更高质量，价钱更亲平易近，同时叠加品牌影响力，让生产者感触到全新的生产代价。

为此，三只松鼠从发卖端走向制作端及莳植端，串连1、2、三产，无效推进整个工业链提质增效，三只松鼠跑通了“制作型自有品牌批发商”的贸易模式，并告竣总老本抢先劣势。

一产方面，三只松鼠将市场需要导向供给链，进行产、供、销整合，完成寰球优质坚果质料直采；二产方面，构建了逐日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果等品类的主动化产线晋级，让高端性价比更具底气；三产方面，一手片面晋级物流交付模式，并联结下游多家供给商推进工场直发，进一步降本增效，一手经过数字化买通用户、平台、供给链的一体化经营体系，完成品销合一，让高端性价比落到实处。

经过向终极真个产物环节接近，从新梳理并买通了一条均衡老本、效率以及体验的丝滑供给链体系，三只松鼠的高端性价比就有了松软的供给链根底，不只能完成当下的业绩迸发，更能为重回百亿提供无力的撑持。

其三，稳固根本盘、拓展增进盘，夯实“全渠道+全品类”运营才能。

三只松鼠穿过至暗期完成业绩迸发，另有一个基本性的变动正在于，片面聚焦零食年夜单品的革新以及晋级，充沛发掘新兴渠道以及新兴品类，构成了“抖+N”的全渠道协同体系，强固了“全品类、全渠道”的全新可继续增进的业绩引擎。

从品类来看，截至2023年12月尾，三只松鼠的产物丰厚度已超1500个SKU，此中，亿级年夜单品超10款，万万级年夜单品近百款。

同时，三只松鼠添加经营抓手，连系“抖+N”全渠道协同体系，完成商品与经营的婚配，并告竣了业绩的高速增进。财报显示，2023年三只松鼠的抖音渠道完成营收12.04亿，同比增进118.51%，此中下半年度营收7.68亿，同比增进超260%；线下分销体系也相称强势，2023年完成发卖16.41亿元，同比增进11.3%。

重回百亿，稳了？

2023年没有俗的业绩与 2024 年一季度的开门红，为三只松鼠2024年的整年增进奠基了松软根底。再连系三只松鼠对高端性价比总策略的坚持，对“全品类、全渠道”运营形式的据守，重回百亿不可企及。

不只如斯，曾经齐全穿梭“至暗期”的三只松鼠，正在高端性价比策略的继续牵引下，凭仗“制作型自有品牌批发商”这一全新的贸易模式，引领整个休闲零食行业的改革与倒退。

中国食物行业钻研员朱丹蓬曾指出：“中国食物品牌或产物，从消费端到生产者的链条十分长，两头有60%阁下的利润。以是，若何去两头化、若何优化供给链、若何优化渠道层级，已成为不少量贩式零食扣头店的一个首要标的目的。”兼具“品牌+质量”两重特点的三只松鼠，曾经率先实现了变质，正在三慷慨面构成了壁垒高筑的“复合”竞争劣势。

品牌与供给链的复合劣势：经过串连1、2、三工业的全链路供给链劣势，三只松鼠完成了坚果全线产物的极致性价比，以可控的老本让薄利多销成为可能，同时又依托品牌心智带来的高质量认知，为生产者带来了可感知的性价比与质量感兼患上的坚果生产体验。

比方，备受生产者青眼的年夜颗粒（26妹妹以上）夏威夷果，市场上一斤的价钱普遍正在50元以上，但三只松鼠社区零食店能做到29.5元一斤，会员价27.8元一斤。再叠加三只松鼠的品牌认知度，就能最宽泛地继续将质低价优品牌心智，沉锚于生产者心中。

三只松鼠品牌与供给链的复合劣势，还形成了坚果工业产销两真个庞大叙事。正在十七届中国坚果果干食物展，章燎原走漏了一组数据：今朝整个中国坚果的生产量曾经占寰球超1/ 10，过来十年整个中国的坚果莳植面积添加了20%—30%。在融入寰球坚果质料的格式的三只松鼠，就是强力推进者。

产物与渠道的复合劣势：三只松鼠全品类年夜单品矩阵与全渠道矩阵的“合纵连横”，高度的“品销合一”能让“质低价优”的产物占位生产市场各个倒退要地，确切做到“生产者正在那里，咱们就去那里”，晋升市场竞争力。

三只松鼠“丰厚、新颖、优质、高价”的产物矩阵，叠加“抖+N”全渠道协同体系，既能推进业绩正在将来继续迸发，更能反哺供给链，进一步完成全链路、全因素老本优化，让产物竞争力优上加优。比方正在抖音渠道，三只松鼠由于构建出丰厚兼具极致性价比的产物池，吸引了泛滥达人带货，让品牌势能与产物发卖双向迸发，并反向推进供给链改革，打造更受生产者欢送的高性价比年夜单品。

抖音民间数据显示，年发卖超50万的抖音食物类达人共有1.22万名，三只松鼠协作了6200余名，浸透率高达51%，从而自2023年5月起三只松鼠就正在抖音完成了单月增幅最高靠近500%的年夜幅增进，并连任抖音食物类目品牌发卖第一至今。此中，三只松鼠上架了120款新品，有14款发卖破万万。